Elevator Speech es una técnica de ensayo para el momento en el cual se presenta la situación deseada y poder así explicar en forma breve (lo que tarda un viaje en ascensor) todo sobre un negocio, empresa o proyecto a quienes interesa que estén al tanto del tema, inversionistas, empresarios, accionistas, clientes, etc.
¿Qué haríais si os encuentraís en un ascensor con Rupert Murdoch y esta vuestra oportunidad para convencerlo de que invierta en vuestro negocio? ¿Cómo le contariaís en tan poco tiempo quién soís, cuál es vuestro proyecto y por qué debería financiarlo? Aunque parezca inverosímil, estas situaciones en las que se comparten algunos minutos con personas interesantes por su capacidad financiera, o porque son posibles clientes o socios, se presentan más a menudo de lo que parece. Y pocas veces se está preparado para aprovecharlas.
Detrás de cada discurso del ascensor debe haber:
- Una idea con un modelo de negocios que sea una revolución
- Un equipo de trabajo con excelentes capacidades
- Un líder motivador que lleve al grupo a cumplir los objetivos del modelo de negocios
- Una excelente estrategia de marketing y ventas
- Un plan de números que sustente a la organización
“El elevator pitch debe transmitir todo esto, y convencer a los inversores de que el emprendedor y su equipo son capaces de llevar la idea a la ejecución”
