¿Disminuye la productividad laboral de una persona el uso de las redes sociales en la oficina? SI bien no hay ninguna ley que prohiba el acceso a redes sociales durante la jornada laboral muchas empresas e instituciones restringen el ingreso. Las aguas se encuentran muy divididas en  este debate cuya solución no se vislumbra.

Un estudio reciente de Panda Labs revela que para el 77% de los empleados de PYMEs en Estados Unidos el uso de redes sociales en horario de trabajo es una práctica habitual. Según el estudio, las mayores preocupaciones de las PYMEs respecto a las redes sociales incluyen la privacidad y las pérdidas económicas (74%), infecciones de malware (69%), pérdida de productividad de los empleados (60%) y las relacionadas con la reputación de la empresa (50%), seguida de los problemas del rendimiento y uso de la red (29%).

En Inglaterra, de acuerdo a una encuesta realizada por MyJobGroup.co.uk, el 55% de los empleados accede a las redes sociales en su horario laboral. Acerca de su nivel de productividad un 14% sostuvo que eran menos productivos por el uso de redes sociales mientras que un 10% afirmó que su productividad se veía incrementada gracias a la ayuda que encuentran en las redes.

Diversos especialistas en la materia aseguran que es imposible comprobar que el uso de las redes sociales afecta el grado de productividad de una persona. La opinión de la mayoría indica que quien abusa de las redes sociales en la oficina es similar a la del que se pasa una o dos horas pegado a la máquina de café conversando con otros.

Roberto Igarza, investigador, profesor y especialista en Comunicación; ha publicado un libro revelador acerca de las nuevas formas de consumo cultural llamado ”Burbujas de ocio”. El autor sostiene que en la sociedad actual la “distribución de los tiempos de ocio está cambiando. La vida laboral y extralaboral se ha colmado de pequeñas pausas que coinciden con el tiempo de ver un video en Internet o consultar un blog”. Por lo tanto, la analogía del hombre junto a la máquina de café y el consumidor de redes sociales no es tan ilógica. Ya que ambos lo hacen para distenderse.

El abuso de las redes sociales es idéntico a cualquier otra distracción en una persona cuyo trabajo lo desmotiva (ver posibles causas en este post). Las nuevas tecnologías han modificado la conducta de las personas pero ciertos aspectos no varian. Es más, según un estudio elaborado por psicólogos de la Universidad de Goldsmiths las empresas británicas pierden 8 mil millones de euros al prohibir el acceso a las redes sociales. Lso investigadores británicos sostien que los jefes que facilitan el acceso a las redes sociales  están contribuyendo a crear un ambiente de trabajo basado en la confianza y a aumentar la productividad de sus trabajadores.

Todavía no se registran muchos datos acerca de la política de empresas argentinas en relación al uso de las  redes sociales en horario de trabajo. Muchas lo prohiben y otras dan acceso libre. El debate que cada día toma más fuerza continúa sin respuesta. Tal vez lo que se discute no es el acceso a las redes sociales sino una cuestión de fondo: “¿se puede dar confianza y libertad al empleado? o hay que perseguirlo para que cumpla”. Por que si la solución es prohibir el acceso a Facebook qué pasará cuando los celulares con internet sean moneda corriente.

De cara al nuevo año volvemos con más fuerzas que nunca, con las pilas cargadas y con muchas ganas de continuar mejorando.

Hemos comenzado el año trabajando duramente, siempre al pie del cañón y sin tiempo para disfrutar de las Navidades ya que estamos inmersos en uno de los grandes proyectos de movilidad que destacarán en España en 2011.

Así pues y tras un largo esfuerzo, estamos ultimando las versiones para las tres plataformas iPhone, Android y Blackberry, integramente realizadas por Buibee, que tendrán funcionalidades de Realidad aumentada, Posicionamiento y tratamiento de la información en los Mapas de Google, Redes Sociales Facebook y Twitter, interconexión con Webservices externos, toma de imágenes y tratamiento en tiempo real, etc.

No podíamos estar más agotados y satisfechos y por eso fue necesario tomar fuerzas y desconectar. Ahora estamos pendientes del bautizo de nuestras aplicaciónes y su presentación en sociedad que seguramente compensará todo el esfuerzo realizado.

Un saludo a todos nuestros seguidores bloggeros y a las redes sociales de Facebook y Twitter !

El año 2010 está llegando a su fin y es hora de hacer balance de la situación económica en la que se encuentran las pymes españolas. Sin duda alguna, el año ha estado marcado, como consecuencia de la crisis que sufre nuestro país, por la restricción del crédito a particulares y empresas, lo que afecta de lleno, y cada día más, a uno de los motores de la economía como es la pequeña y mediana empresa.

Así se se puede concluir de la Encuesta sobre el acceso de las pymes a la financiación ajena que elabora el Consejo Superior de las Cámaras de Comercio. Del estudio realizado podemos sacar la siguientes conclusiones:

The year 2010 is coming to an end and it’s time to take stock of the economic situation in which SMEs are Spanish. Undoubtedly, he year has been marked as a result of the crisis facing our country, by restricting credit to individuals and companies, affecting full, and every day, one of the engines of the economy as small and medium enterprises.

This can be concluded from the Survey of SMEs’ access to external financing prepared by the Superior Council of Chambers of Commerce. From the study we can draw the following conclusions:

O ano de 2010 está chegando ao fim e é hora de fazer um balanço da situação económica em que as PME são o espanhol. Sem dúvida, o ano foi marcado como um resultado da crise que nosso país enfrenta, pela restrição ao crédito a particulares e empresas, afetando cheia, e todos os dias, um dos motores da economia, como pequenas e médias empresas.

Isto pode ser concluído a partir da Pesquisa de acesso das PME ao financiamento externo, elaborado pelo Conselho Superior das Câmaras de Comércio. A partir do estudo, podemos tirar as seguintes conclusões:

2010年即將結束，現在是時候採取股票的經濟形勢下中小企業西班牙語。無疑, 今年已被標記為一個結果我們國家面臨的危機，限制個人和公司信貸, 影響充分，每天，其中一個引擎的經濟和中小型企業。

這可以從調查結果中小企業獲得外部資金準備，由上級會商會。從研究中，我們可以得出以下結論:

• El 85,6% de las pequeñas empresas que acudió a una entidad financiera tuvo problemas para obtener un crédito durante el tercer trimestre del año. Éste es el porcentaje más alto desde principios de 2009, cuando las Cámaras comenzaron a elaborar la encuesta. Entonces, la cifra era del 81,2%.
• A pesar de que el informe constata que el problema de acceso al crédito va en aumento, la buena noticia es que el número de empresas que necesitó recurrir a la financiación externa disminuyó 1,2 puntos, al pasar de un 76,5% al 75,3%. La caída acumulada desde el primer trimestre de 2009 alcanza ya los cinco puntos.
• En total, acudieron a entidades financieras en los últimos tres meses 1.192.000 pymes, de las que el 12,7% no consiguió obtener créditos.
• Entre las que sí pudieron beneficiarse de los préstamos, el incremento del coste de la financiación es el obstáculo que más denuncian. En concreto, el 62,3% afirma que se ha incrementado el tipo de interés. Un porcentaje superior, el 67,8% denuncia que lo que se ha incrementado han sido los gastos y comisiones que cobran las entidades de crédito.
• En cuanto a los requerimientos de garantías y avales que piden bancos y cajas para otorgar un crédito, el 82,3% afirma que han aumentado y, de este grupo, a un 46,2% se les ha requerido garantía de carácter personal, el mayor porcentaje desde el inicio de la encuesta de las Cámaras.
• Para el 33,5% de las pymes que acudieron a una entidad financiera en los últimos tres meses, con éxito, el volumen de financiación se ha reducido.
• Para el 46,8% de las pequeñas y medianas empresas se ha dilatado el plazo en el que la entidad financiera les da una respuesta.
• El motivo principal que aludieron las pymes para solicitar financiación fue la necesidad de tener dinero para circular y no tanto por acometer proyectos de inversión. Así lo asegura el 91,8% de las encuestadas.

Por otro lado, en lo que se refiere a la financiación pública, en el tercer trimestre de este año el ICO recibió solicitudes de crédito provenientes de 429.000 empresas, el 36% del total de las pymes encuestadas y que demandaron financiación, porcentaje superior en 1,5 puntos al de hace un año. Sin embargo, casi cuatro de cada diez pequeñas y medianas empresas que pidieron una línea ICO encontraron obstáculos para su concesión y la mayoría de ellas considera que las condiciones establecidas para acceder a estas financiaciones “son muy complejas”.

Vemos, por lo tanto, como las alternativas para conseguir financiación, tanto públicas como ajenas, no se encuentran en su mejor momento para las pymes españolas una vez que está finalizando el año. Toca esperar al comienzo del 2011 para ver si esta situación mejora.

• 85.6% of small companies that came to a financial institution struggled to get a loan during the third quarter. This is the highest since early 2009, when the cameras began to develop the survey. Then, the figure was 81.2%.
• Although the report notes that the problem of access to credit is increasing, the good news is that the number of companies who need to use external financing fell 1.2 points, from 76.5% to 75 , 3%. The cumulative drop since the first quarter of 2009 rises to five points.
• In total, went to financial institutions in the last three months 1,192,000 SME, of which 12.7% failed to obtain credits.
• Among those who could benefit from the loans, the increased cost of funding is the most reported obstacle. Specifically, 62.3% said they would have increased the interest rate. A larger proportion, 67.8% claim that what have been increased costs and fees charged by credit institutions.
• With regard to guarantees and collateral requirements that banks and asked to grant a loan, 82.3% said they have increased and, in this group, 46.2% have been required to personally guarantee the highest since the survey began Chambers.
• For 33.5% of SMEs who attended a financial institution in the last three months, with success, the amount of funding has been reduced.
• For 46.8% of small and medium-sized companies has delayed the deadline by which the financial institution giving feedback.
• The main reason cited by the SMEs to apply for funding was the need to have money to move and not so much by undertaking investment projects. So says the 91.8% of respondents.

On the other hand, in regard to public financing in the third quarter of this year the ICO received loan applications from 429,000 businesses, 36% of SMEs surveyed and demanded funding, higher than in 1 , 5 points a year ago. However, almost four in ten small and medium businesses that requested an ICO faced obstacles for granting and most of them considered that the conditions for access to such funding “are very complex.”

We, therefore, the alternatives for funding, both public and others, not in his best time for Spanish SMEs once it is ending the year. Have to wait at the beginning of 2011 to see if this situation improves.

• 85,6% das pequenas empresas que vieram para a instituição financeira se esforçou para obter um empréstimo durante o terceiro trimestre. Este é o maior desde o início de 2009, quando as câmeras começaram a desenvolver a pesquisa. Em seguida, o valor era de 81,2%.
• Embora o relatório observa que o problema do acesso ao crédito está a aumentar, a boa notícia é que o número de empresas que precisam usar o financiamento externo caiu 1,2 pontos, de 76,5% para 75 , 3%. A queda acumulada desde o primeiro trimestre de 2009 sobe para cinco pontos.
• No total, foram para instituições financeiras nos últimos três meses 1192000 PME, dos quais 12,7% não conseguiram obter créditos.
• Entre aqueles que poderiam se beneficiar de empréstimos, o aumento do custo do financiamento é o obstáculo mais citado. Especificamente, 62,3% disseram que teria aumentado a taxa de juros. Uma maior proporção, 67,8% afirmam que o que tem sido o aumento dos custos e taxas cobradas pelas instituições de crédito.
• No que respeita às garantias e aos requisitos de garantia que os bancos e pediu para conceder um empréstimo, 82,3% disseram ter aumentado e, neste grupo, 46,2% foram necessários para garantir pessoalmente os mais elevado desde o início do levantamento Câmaras.
• Para 33,5% das PME que participaram de uma instituição financeira nos últimos três meses, com sucesso, o montante do financiamento foi reduzido.
• Para 46,8% das empresas pequenas e médias empresas tem atrasado o prazo pelo qual a instituição financeira, dando feedback.
• O principal motivo citado pelas PME para solicitar o financiamento foi a necessidade de ter dinheiro para se mover e não tanto pela realização de projectos de investimento. Assim diz a 91,8% dos inquiridos.

Por outro lado, no que diz respeito ao financiamento público no terceiro trimestre deste ano, a OIC recebeu pedidos de empréstimo de 429 mil empresas, 36% das PMEs pesquisadas eo financiamento exigido, superior em 1 , 5 pontos de um ano atrás. No entanto, quase quatro em dez pequenas e médias empresas que solicitaram um ICO enfrentaram obstáculos para a concessão ea maioria deles considerou que as condições de acesso a este financiamento “é muito complexa.”

Nós, portanto, as alternativas de financiamento, públicas e outros, não em seu melhor momento para PME espanholas, uma vez que está acabando o ano. Tem que esperar no início de 2011 para ver se esta situação melhore.

• 85.6％的小公司，來到了一個金融機構在努力獲得貸款在第三季度完成。這是2009年初以來的最高水平，當攝像機開始發展調查。然後，這個數字是81.2％.
• 儘管報告指出，這個問題獲得信貸增加，好消息是，有多少公司誰需要使用外部融資的下降1.2個百分點，從 76.5％提高到75 3％。下降的累積自2009年第一季度上升到五點.
• 總體而言，到金融機構在過去三個月 1,192,000中小型企業，其中12.7％未能獲得學分.
• 在那些誰可以受益於貸款，增加資金成本是最報導障礙。具體來說，62.3％表示會增加利率。比重較大，67.8％的人認為有哪些成本增加和信貸機構收取的費用.
• 關於擔保和抵押要求，並要求銀行給予貸款，82.3％的人表示它們已經提高，並在這一組中，46.2％的人被要求親自保證調查開始以來的最高分庭.
• 33.5％的中小企業金融機構出席了誰在過去的三個月，與成功，其數額的資金已減少.
• 對於 46.8％的小型和中型公司已經推遲了最後期限，其中金融機構提供反饋.
• 所列舉的主要理由中小型企業申請撥款，是需要有資金移動，而不是這麼多的創業投資項目。所以說，91.8％的受訪者.

另一方面，對於公共資金在今年第三季度該條例自收到申請貸款 429,000業務，36％的中小企業的調查，並要求資金，高於一，5分一年前。然而，幾乎四十年的中小型企業面臨的障礙要求一個 ICO的發放和他們認為，大多數的條件獲得這種資金“非常複雜。”

因此，我們對資金的替代品，包括公共和其他人，不是他的最好時機西班牙中小企業一旦結束的一年。要等2011年開始，看看如果這種狀況改善.

Las cifras de ventas globales de smartphones para el tercer trimestre del año 2010 acaban de ser dadas a conocer por Gartner y vuelven a confirmar dos tendencias que ya habían apuntado otras consultoras.

Primero, que la venta de smartphones está creciendo a gran velocidad y casi se ha doblado en el último año (con un crecimiento del 96%). En los últimos tres meses se han vendido más de 81 millones de teléfonos inteligentes.

Segundo, y más importante, es que Android, al estar disponible para una gran variedad de marcas, es la que mejor está aprovechando este crecimiento. Hasta tal punto que podría cerrar el año como el primer sistema operativo de móviles avanzados, por delante de Symbian, que es prácticamente lo mismo que decir Nokia. Gartner menciona las buenas ventas de algunos terminales concretos de gama alta, como el Samsung Galaxy S, pero no se olvida de hablar sobre la presencia, cada vez mayor, de Android en la gama media y baja, con modelos que no están sujetos a contrato.

在過去三個月已售出 2900萬部Symbian智能手機對機器人的2000.00萬. Symbian已經被匯集到一起的44％的市場份額，這一比例下降到36.6％。雖然 Android和佔 25.5％。如果聖誕節玩Android和諾基亞將繼續下降，這些位置可以逆轉的。這些數字還證實，全世界蘋果領先 RIM公司，現在排名第三，售出1300萬台iPhone – 16.7％的市場份額 – 從 1100萬黑莓 – 14.8 ％-.

Android也即將接收新的作業系統更新，這可能意味著刺激銷售在未來幾個月內。薑餅，該名稱將接收這個新版本，2.3，仍鮮為人知，但似乎肯定會包括一個增強的圖形界面，更高的屏幕分辨率（高達 1366 × 768像素）和一個堅定的承諾 視頻電話和IP語音, 讓語音通話，例如，即時通訊系統之間的接觸谷歌對話.

En el primer trimestre de 2010, los ingresos del comercio electrónico en España alcanzaron los 1.239,2 millones de euros, con una diferencia del 34,76% respecto al año anterior.

El 2010 puede ser el año decisivo para alcanzar los niveles Europeos, y en todo caso, estamos convencidos de que éste será el año de los negocios online.

El Comercio Electrónico es casi el único sector que no ha parado de crecer en España en los últimos años pese a la crisis, sin embargo, a día de hoy, el E-Commerce todavía presenta un considerable retraso en nuestro país en comparación con sus homólogos en Europa. Según señaló la Comisión del Mercado de las Telecomunicaciones en su último informe, en el primer trimestre de 2010, los ingresos del comercio electrónico en España alcanzaron los 1.239,2 millones de euros, con una diferencia del 34,76% respecto al año anterior. En el último informe de Red.es se afirma que el 20,3% de las empresas compra por comercio electrónico, frente al 11,1% que vende.

Diccionario – Ver diccionario detallado

Hoy ya es una realidad el cambio de hábitos a la hora de comprar entre los ciudadanos y empresas españolas, Internet se ha convertido en la principal herramienta de búsqueda de servicios y productos. Tanto los consumidores como las empresas han adoptado el uso de los buscadores como un elemento cotidiano que sirve sobre todo para encontrar información sobre aquello que deseamos adquirir.

Parece que a las PYMES les está costando adaptarse a estos cambios de hábitos ya que todavía son bastante reticentes a la hora de implementar el comercio electrónico en sus negocios sobre todo a la hora de  vender. Las principales barreras al comercio electrónico siguen siendo la falta de conocimiento del medio y la percepción de costes altos. Alberto Calvo, Director de Comunciación de Arsys comentó que en una entrevista para E Market Service que los principales beneficios para las pymes sean la posibilidad de acceder a nuevos mercados; “Gracias al comercio electrónico, una pyme puede ampliar su horizonte comercial y darse a conocer más allá de su ubicación física”. También dijo que gracias al comercio electrónico la pyme puede acceder directamente a las mejores ofertas comerciales, y también “realizar acciones comerciales más eficaces a sus distribuidores, reduciendo los gastos de intermediación e incrementando la competitividad del negocio”.

La oportunidad de tener una reunión cara a cara con una “personalidad importante” no se da todos los días. Pero frecuentemente asistimos a eventos donde se puede conocer o contactar a probables inversores , clientes, socios o mentores (en un cóctel o una feria comercial, por ejemplo), y las dejamos pasar por no tener un discurso preparado.

Ciertamente, es poco probable coincidir a nuestro “objetivo” en un ascensor. Pero aún cuando se trate de una cita planificada o una reunión de negocios, es importante tener en claro qué comunicar del proyecto, producto o servicio en forma precisa y en pocos minutos, dado que el tiempo y la capacidad de atención son bienes escasos en la sociedad actual.

En realidad, el discurso del ascensor es la condición previa para atraer a los interlocutores y conseguir una entrevista posterior en la que se presentará el business plan.

Un ejemplo cinematográfico es  la escena de la película “Secretaria Ejecutiva” en la que Melanie Griffith logra convencer de su proyecto al director de la compañía dentro de unascensor . La clave, más allá de la rubia, es poder sintetizar los aspectos únicos del negocio, crear confianza y al mismo tiempo interés.

¿Qué opinais al respecto, estáis preparados para el momento clave de vuestro negocio?

Imaginen, entonces, si Facebook quisiera probar si los usuarios se animan a utilizar los créditos para luego hacer unos acuerdos con una que otra empresa y antes que te des cuenta terminas comprando un libro en Amazon con Facebook Credits. De este modo se incentivaría que cualquier tipo de emprendedor venda sus artículos por la red social, ya que los créditos podrían servirle para algo más que para juegos de Zynga. A mí me encanta la propuesta de The Whuffie Bank, pero le queda mucho camino por recorrer todavía. ¿Será Facebook Credits la primera moneda de cambio global y virtual? Vía: www.bitelia.com

Por lo general, los gastos comunes en los que vamos a incurrir son los siguientes:

 

• Oficina: No todos pueden o quieren trabajar desde casa, por lo que muchos profesionales y pequeñas empresas start-up necesitan espacios flexibles. Una buena solución está en los los espacios compartidos o coworking, ya que compartiendo un espacio de trabajo, además de ideas y experiencias se consiguen disminuir los costes fijos, que pueden resultar innecesarios.
• Colaboradores: En función de la dimensión del proyecto o del tiempo que tengamos para dedicarnos a él, puede ser necesario contratar a gente que nos ayude a realizar nuestro negocio. Este gasto vuelve a ser un gasto fijo que se suma a los del apartado anterior.
• Pre-venta: En esta caso hablamos de costes variables derivados, por ejemplo, de las reuniones de definición o para hacer relaciones con el cliente para venderle el producto que estemos desarrollando. Entre ellos podemos mencionar gastos de transporte, gastos fijos de telefonía e internet, etc.

 

La herramienta fundamental para una correcta planificación de gastos e ingresos es el plan de negocios.

El análisis y la correcta interpretación de todas las variables de entorno de su negocio en particular, definirán un plan de negocios lo más aproximado al futuro inminente con varios escenarios: pesimista, problable y optimista, que dependiendo de la sucesión de acontecimientos nos ayudarán a evaluar la trayectoria de nuestra empresa y a mejorar la toma de decisiones.

Es por ello que se considera siempre y más al comienzo, seguir una política de minimización de gastos.  Aconsejamos crecer lentamente al principio mientras todavía se puedan establecer cambios y hasta que el producto sea el correcto, ajustando los costes aún sabiendo el agobio de cifras y nerviosismo que eso conlleva. Esto significa enfocar los recursos disponibles en mejorar el producto y tener un crecimiento sólido, y buscar hard users que puedan contribuir con ideas para mejorar el producto. También implica no hacer contrataciones en un inicio, ya que los salarios son un gasto recurrente que pronto puede volverse excesivo para una startup con ingresos limitados, además de que más empleados necesitan espacio adicional, más reuniones y coordinación.

Una vez con un producto sólido, que no implica finalizado, el financiamiento de la startup presenta menos complicaciones si se cuenta con varios socios y una empresa establecida,  éstas son algunas de las opciones que tenemos para obtener la primera financiación para nuestra startup:

• Autofinanciar nuestra startup usando nuestros propios activos y nuestro patrimonio. Esto puede incluir dinero obtenido mediante una segunda hipoteca, recurrir a nuestros ahorros y liquidar fondos de inversión y jubilación. Aunque puede ser poco prudente, a veces es necesario recurrir a las tarjetas de crédito, para compras relativas a la empresa o para generar efectivo. Un buen consejo es que vas a necesitar más capital del que piensas.
• Reinvertir los propios ingresos de la empresa en ella misma sin ayuda externa (incluyendo nuestros propios fondos personales). En su entrada “El arte del bootstrapping”, Guy Kawasaki ofrece estos consejos: Centrarnos en el flujo de efectivo, no en la rentabilidad. “Si sabemos que vamos a tener que sobrevivir con los ingresos de la empresa, deberíamos crear una con pocos requisitos de capital inicial, ciclos de ventas cortos, periodos de pago cortos e ingresos recurrentes”. No debemos preocuparnos por perfeccionar nuestro proyecto. Debemos preocuparnos por vender nuestro proyecto. Es mejor mantener una plantilla reducida.
• Pedir dinero a amigos y familiares. Aunque podemos optar por ofrecerles una participación, también podemos pedirles simplemente un préstamo. Independientemente de si es un préstamos o una inversión, siempre es recomendable tener por escrito las condiciones del acuerdo, aunque estemos pidiendo prestado a mamá.
• Buscar un inversor ángel. A diferencia de nuestros amigos y familia, un inversor ángel nos pedirá una participación en nuestra startup.  Para encontrar inversores ángeles, podemos consultar la AngelList de Venture Hacks. Debemos buscar eventos públicos patrocinados por inversores ángeles en nuestra zona y desarrollar relaciones empresariales que puedan ayudarnos a conocer a posibles inversores de este tipo.
• Solicitar la entrada en una incubadora de startups. Las incubadoras de fondo semilla cada vez son más populares, a medida que las empresas de capital de riesgo ayudan a organizar programas para apoyar las oportunidades de financiación y orientación para startups. Algunas de las incubadoras más famosas son YCombinator, TechStars, Capital Factory y SeedCamp y en España (Madrid) destacamos Okuri Ventures.Si estamos considerando el dirigirnos a un programa de incubadora, nos vendrá bien consultar los consejos de Chris Cameron para investigar y redactar nuestra solicitud.

 

¿Teneis experiencias personales de desarrollos de Startups que queraís comentar?

¿Conocéis incubadoras de startups Españolas?

¿Habeís ejercido alguna de las opciones de financiación mencionadas?
¿Cuales han sido los resultados?

Muchas Gracias!!

Para la correcta planificación de un proyecto, hay que saber estimar con precisión el coste total del producto, para ello podeis partir de la base de que por cada euro que hayais dedicado a I+D calculad que necesitareis 10 euros más para crear el producto y 100 euros más para el esfuerzo de venta.

Creado el producto, llega la hora de centrarse en las ventas. Son muchos los emprendedores que se centran en crear un gran producto, obviando por completo que el éxito de una empresa radica en vender un gran producto, es aquí donde se tiene que poner la mayor parte del esfuerzo, vuestra energía y recursos.

Antes de comenzar con la venta del producto, es muy importante definir quiénes serán las personas encargadas de esta función. Habrá que contar con personas que tengan formación en esta actividad, cuenten con una gran motivación, estén bien organizados entre ellos y dispongan de las herramientas adecuadas para realizar su labor. Hay que tener en cuenta que los equipos encargados de la función de ventas normalmente maximizan su resultado en función de los incentivos que reciban, por lo que parece fundamental tener contentos a la gente encargada de la difusión de nuestro producto al exterior.

Otro punto importante que conviene tener cerrado antes de comenzar la venta del producto, es la estrategia de precios. Merece la pena dedicar a este punto todo el tiempo que haga falta, teniendo definido claramente cuánto cobrar, por qué servicio/producto y a quién.

Una vez que ya han quedado definidos los puntos anteriores, es hora centrarse en vender el producto. Hay que estar preparados para posibles procesos de ventas largos, ya que suele ser muy frecuente que los clientes retrasen sus compra, una actitud bastante inteligente, ya que, como todos sabemos, comprar es una oportunidad de equivocarse, por lo que si se puede esperar, lo razonable es esperar. Es por esto, que se considera una buena estrategia el dirigir las ventas a clientes con unas necesidades grandes, que difícilmente van a retrasar sus compras.

Si la idea es permanecer en el mercado el mayor tiempo posible, lo más aconsejable es mantener los precios bajos durante unos años para evitar atraer competidores. Con una subida de precios prematura, atraerás a otros emprendedores a tu negocio y puede que tengas demasiada competencia antes de haber conseguido una cuota de mercado dominante. También nos ayudará el hacer un uso adecuado de todas las herramientas de marketing online disponibles actualmente antes, incluso, de invertir en medios tradicionales como la televisión o la prensa. Merece la pena dedicar todo el tiempo que sea necesario en dar publicidad a nuestro producto en redes sociales, blogs…

Biografía:  Artículo de Jesús Encinar “10 consejos sobre ventas para emprendedores”