Si en su día ya escribíamos sobre las TIC como pilar de la economía sostenible en España, en este artículo nos centramos en la importancia que tienen como motor de crecimiento económico en nuestro país.

En un año de profunda crisis económica, la contribución de las TIC al crecimiento económico se ha hecho, si cabe, más patente. Las TIC constituyen hoy en día el factor individual más importante para la construcción de una economía competitiva. Nadie pone hoy ya en cuestión el papel clave que juegan las TIC para lograr un crecimiento económico sostenible y para garantizar el futuro bienestar de la sociedad española.

El mercado TIC representa aproximadamente un 5% del PIB de la Unión Europea, y da empleo a 7 millones de ciudadanos europeos. Los ingresos del Macrosector TIC en relación al PIB se situaron en el 6,77% en el año 2009.
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Desde hace más de un año se viene hablando de los Facebook Credits, al principio disponibles sólo para hacer regalos a amigos en la red social y luego como moneda de intercambio en algunos de los juegos que utilizan la plataforma.

En beta y con sólo estas características, no me parecen nada del otro mundo. Primero, en el mes de febrero, realizaron un acuerdo con PayPal para que sea posible adquirir créditos mediante el principal “banco” de internet. Y luego, en la conferencia f8, le dedicaron un buen rato a los créditos, anunciando su próximo lanzamiento.

Pero vean este panorama. Alrededor de 500 millones de usuarios (y aumentando), de los cuales el 70% se encuentra fuera de Estados Unidos. Es más: los países en los que más está creciendo la red social son Taiwán, Filipinas, Tailandia y Brasil, además de la India y México. Y en caso de que sean despistados, les comento que últimamente han aparecido en prácticamente todas las webs unas manitos, unos botones de Me Gusta que envían el dato desde la página en cuestión a Facebook. Y si, despistados, se preguntaban qué es eso de Facebook Connect pues bien, te puedes loguear en muchos sitios con la cuenta de Facebook.

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Una de las cuestiones que más preocupa y que le vienen a la mente a una persona que se plantea crear una startup es ¿Cuánto me va a costar?

En el segundo artículo de la serie Pymes y Startups, daremos nuestra visión sobre los costes que acarrea la creación de una startup, así como de una serie de recomendaciones para que estos gastos sean los menores posibles y expondremos las opciones de financiación existentes indicando como conseguirlas para que tu Startup despegue!!

El grado de incertidumbre que rodea a la puesta en marcha de una startup requiere tomar las medidas oportunas para que los gastos no sean elevados, sino los acordes a la fase en la que se encuentre el proyecto y a los recursos de los que dispongamos. En función del éxito que vaya alcanzando, siempre se podrán aumentar los recursos destinados a él u optar por la vía rápida de la financiación.

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A lo largo del año 2009 han sido muchas las miradas que se han dirigido hacia las TIC, como parte de la solución para el desafío medioambiental. Las conclusiones del informe Smart 2020, publicado a finales del 2008, y ampliamente difundido a lo largo del 2009, indicaban que el Macrosector TIC es un sector clave en la lucha contra el cambio climático, con potencial para reducir las emisiones en 7.8 GtCO2e en el año 2020. Esta cantidad supone un 15% de las emisiones.

El concepto “smart”, recogido en el informe, se refiere a la aplicación de soluciones que incorporan componentes TIC. La aplicación de soluciones “smart” permitiría importantes ahorros en sectores intensivos en consumo de energía. Transporte, construcción, energía e industria son algunos de los ejemplos más relevantes de sectores que podrían verse enormemente beneficiados en su consumo energético por la aplicación de las TIC.

Las TIC pueden contribuir a un crecimiento económico más sostenible con una amplia variedad de propuestas:

• Optimización de los consumos energéticos en los hogares.
• Mejora de la eficiencia en la distribución de energía y mejora en la información que se proporciona a los usuarios sobre el consumo.
• Mejora de los sistemas de transporte y logística.
• Reducción de las necesidades de transporte físico a través de servicios avanzados de comunicación (videoconferencia, telepresencia,…).
• Reducción de los consumos de materias primas (papel, plástico,…) mediante la eliminación progresiva de la necesidad de soportes físicos para la información.

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Uno de los aspectos que más preocupa a una persona que quiere emprender un negocio es el financiero. Iniciar un negocio cuesta dinero, y en muchas ocasiones las necesidades económicas son superiores a las que dispone el propio emprendedor.

El emprendedor puede contar con alguna ayuda proveniente de las distintas Comunidades Autónomas, que se pueden materializar en subvenciones o créditos blandos (a interés muy bajo o cero). Además, en muchos ayuntamientos cuentan con viveros de empresas, que proporcionan una infraestructura a los nuevos emprendedores (oficina, teléfono, fax, Internet), a un coste muy reducido o cero.

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El año 2009 fue un año difícil y muchas empresas decidieron aplazar su ya postergada renovación de equipos de TI. Otras, con un pensamiento más estratégico, mantuvieron sus planes, ganaron competitividad en un momento crítico y salieron fortalecidas del escenario de crisis y listas para aprovechar las nuevas oportunidades que presentó la recuperación económica.

Los líderes del mercado ya han entendido que la inversión en tecnología cuando se aplica bien, genera retornos extraordinarios en un corto período de tiempo.

Deténgase y piense: ¿cuán importante es la tecnología para su negocio? Cuánto se facilitan sus operaciones cuando transporta al ambiente digital tareas que antes tenían que ser ejecutadas de forma manual por sus empleados? ¿Cuánto tiempo, dinero y papel ahorra usando la tecnología a su favor? E indirectamente: ¿Cuántas de sus operaciones financieras son ejecutadas por computadoras? ¿Por cuántos sistemas computarizados pasan sus productos antes de llegar a las manos de sus clientes? ¿Cuántos de sus socios de negocios dependen directamente de la tecnología para atender su demanda? ¿Podemos realmente subestimar el poder que las TI tienen para transformar los negocios?

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1. ¿Cómo establecer el contacto?

A puerta fría, siempre es preferible que alguien te presente, aunque a veces tardes más tiempo. A veces puedes contactar a través de más de una persona, si sabes que las dos lo harán sin que pase mucho tiempo entre las dos introducciones. Es bastante obvio , ¿no? Que tu persona objetivo sea contactado por tu segundo contacto, luego de que el objetivo te ha rechazado es un poco vergonzoso.

Si lo haces por mail, asegurate que el asunto del mismo esté lo más optimizado posible. Por ejemplo “Contacto” no dice nada, en cambio “Colaboración entre XX y ZZ (contacto de ABC)” es mucho mejor.

2. ¿Cómo continuar con el contacto?

Digamos que al objetivo le ha parecido interesante y te pide más detalles, hablar o una reunión. Yo tengo una regla

-si te pide más detalles por mail, llama!
-si te pide que le llames, envía antes y después un correo con los temas a tratar y luego un memo de la llamada
-si te pide que quiere verte, mejor llámale (a no ser que haya muchísimo interés, si se trata de una empresa grande lo más probable es que tu objetivo te haga perder el tiempo)
-si te pide que le llames, en muchas ocasiones es mejor que le pidas verle, pero esto depende mucho de la cultura/mercado.

3. ¿Cómo presentar una oportunidad?

No hay grandes misterios. Pero si es por mail, intenta ser lo más escueto posible, enumera las ventajas para tu partner y lo que buscas. Intenta en lo posible enviar una imagen. Si es una integración entre sitio A y sitio B, una maqueta funciona perfectamente.

4. ¿Cuándo negociar por email o por teléfono?

Este no es un consejo personal, si no más bien una práctica legal. Todo lo que te pueda comprometer, dilo por teléfono. Aún poniendo la nota legal al pie de tus correos, todo lo que escribas es más difícil de borrar, en el sentido que si has metido la pata, te puedes retractar si lo has dicho por voz.

5. ¿Cuándo hacer un contrato y cuándo no?

Aunque busquemos relaciones beneficiosas para ambos lados, muchas veces uno gana más que el otro, simplemente porque las empresas son diferentes, llevan menos o mas tiempo en el mercado, tienen una marca, etc. Si ves que un contrato te puede ralentizar la puesta en marcha, mejor establece cierta confianza. En otras palabras: hazlo fácil para el otro.

6. Los acuerdos

Si la negociación se atasca, concéntrate en la emoción. ¿Cómo te sientes con el acuerdo? ¿Cómo se siente tu socio? Si estas estableciendo una posible relación a largo plazo, no tiene sentido un acuerdo donde los números parecen que cuadran, pero el feeling no es del todo bueno.

7. ¿Cómo y cuándo utilizar eufemismos?

Un eufemismo es cuando susitituimos una palabra o frase por otra para disimular la crudeza o gravedad de la origina. ¡Los políticos lo hacen todo el tiempo! Un claro ejemplo es “daños colaterales” en lugar de muertos.
Pero volviendo a nuestro ámbito, muchas veces es necesario utilizar eufemismos porque lo que quieres hacer al socio le suena raro, ajeno o simplemente negativo. Colaboración suena mejor que acuerdo comercial. Integración editorial suena mejor que intercambio de enlaces!

8. ¿Cómo picar con la competencia?

Imagina que tu quieres algo de A pero tu eres un startup y ellos son mucho más grandes. Seguramente A tiene a B y C como competencia. Ofrecer exclusividad desde el principio es una muy mala idea. Si te lo pide A, dile que en ese caso tendrías que preguntar si a B y C le interesa también. Si A dice que le interesa pero se muestra muy lento, lo mejor es no decir nunca que estas negociando también con B y C. En cualquier caso, nos podemos complicar la vida tanto como queramos, hasta recurrir a la teoría matemática de los juegos!

9. ¿Cómo negociar?

En una situación ideal, verás que la otra persona quiere lo que tu estás preparado para dar y que tu estas preparado a dar lo que la otra persona quiere. Si este no es el caso, uno de los dos tiene que ceder, en cuyo caso es justo que el que cede negocie algún tipo de compensación. Si te enfrascas en destacar las ventajas que tu crees que el otro tendrá, no llegarás a ningún lado.

¿Qué opinas tú?

Nada es blanco y negro ni mi experiencia es una verdad absoluta. ¿Qué consejos tienes basados en tu experiencia? Los podemos compartir en los comentarios!

Via loogic

En este año de crisis, son muchos los desarrolladores / programadores que se lanzan (debido a la falta de trabajo) al desarrollo de una Startup. Hablo por experiencia propia que no existe una actividad más recomendable y fortificante. El trabajo y esfuerzo que desarrollareis se verá recompensado bien en forma de la creacción de una empresa innovadora o bien en forma de un currículum diferencial.

Este tipo de “iniciativas” me valió conseguir el puesto de director de proyecto en una mediana empresa, hace ya un par de años y ahora mismo me encuentro volviendo a mis orígenes, pensando ideas innovadoras independientes sobre las cuales lanzarme.

Ahi van una serie de consejos practicos:

1. No te desesperes y atiende únicamente a tus desarrollos, no al resto de tareas.

Como el único desarrollador, es muy tentador llegar a encontrarse técnicamente indefenso debido a la cantidad de diferentes tareas a realizar. Eso sería un gran error pudiendo incluso paralizar la empresa.

Los programadores! = Soporte técnico y un equipo de desarrolladores no hacen un departamento de TI. Instalación de software, creación de una red, el cambio de copia en el sitio, etc no es necesariamente el trabajo de los desarrolladores.

2. Casi ningún cambio es sencillo y trivial.

Yo solía decir: “esto debe ser un cambio bastante trivial,” mucho más de lo debido. Sólo porque algo es lógico y tiene sentido, no significa que la estructura de código pueda apoyarlo. De lo que puedo decir, no hay nada más frustrante para un ingeniero que nos soliciten la actualización de funcionalidades con el pensamiento de que sean “sencillas”, puesto que debido a la situación y estructura del código planteada, esto podrá ser así o nó!

3. La regla 90/10.

Al empezar el desarrollo de un programa o aplicación de software, podemos hacer casi lo que queramos porque no está limitado por lo que ya has construido. Así que el primer 90% pasa muy rápido, y puedes ver un montón de progresos tangibles. Se pasa de la nada a un modelo muy rápidamente, y es emocionante.

Para la realización del otro 10% se tarda una eternidad, siendo difícil para los no ingenieros darse cuenta de los progresos realizados puesto que casi siempre consisten en pequeños detalles y correcciones de funcionalidad.

Tenga el dato del 10% muy en cuenta para planificar el tiempo de desarrollo de los proyectos.

4. Software nunca se acaba.

El software es como un organismo vivo. La aplicación cambia y se transforma, añadiéndose características y modificaciones constantemente.

La aplicación necesita ser actualizada, corrección de vulnerabilidades mediante parches más o menos estables, y los errores deben de ser subsanados. Este punto es importante tenerlo en cuenta para no desesperar y continuar siempre al pie del cañon, tomatelo con filosofía y administra bien tu tiempo puesto que este tipo de tareas es lo más desagradable que tiene que hacer un programador.

5. Los no ingenieros (compañeros) no son “diseñadores” de forma casual.

Es fácil decir: “ya que no escribo código, yo estoy a cargo de diseñar el sitio y mejorar la experiencia del usuario.” Y después de decir eso, es fácil establecerse un montón de roles para ayudar al resto del equipo.

Esto será contraproducente y solamente traerá quebraderos de cabeza, puesto que ninguna de las tareas de las que se ocupe estará bien realiadas, necesitando una constante supervisión por parte del ingeniero. No es tanto un arte como una ciencia para diseñar y trabajar las experiencias del usuario, que toma tanto tiempo para dominarlas , como dominar las habilidades más técnicas de programación.

Creo que la mayoría de los compañeros no técnicos al trabajar en su primera compañía de Internet conocen estos impulsos. Debido a que no son técnicos, quieren ayudar en cualquier otro aspecto.
Ellos no son autoridades en el diseño y el producto, de hecho, podría fácilmente significar lo contrario. “No asuma automáticamente que los ingenieros no pueden diseñar!”

6. Efuércese por hacer entender al equipo la parte técnica.

No intente ser más técnico de lo que se requiere ya que perderá toda credibilidad. Sea honesto acerca de sus habilidades técnicas, realmente pidiendo ayuda y esforzarse al máximo para contribuir, ya que de esta manera involucrará al equipo completo en las fases de planificación de la arquitectura o resolución de algún problema concreto.