Por ello hemos comenzado esta serie de capítulos orientados a las Pymes y Startups en los cuales abordaremos desde las cuestiones básicas del emprendimiento hasta el último nivel de conocimiento que tengamos.

El primer artículo trata sobre buenas prácticas para el inicio y consolidación de Pymes y Startups y si bien el éxito nunca está asegurado, empleando unas buenas prácticas nos ayudará a conseguir el mejor resultado posible.

Muchas de las recomendaciones pueden resultar evidentes, pero no siempre las tenemos en cuenta a la hora de comenzar nuestro negocio. Es por ello, que resulta apropiado seguir una metodología correcta para que un nuevo proyecto emprendedor comience correctamente y llegue a consolidarse.

A la hora de crear el producto, es necesario pensar en una idea innovadora que suponga ventajas claras y notorias hacia los clientes. Es preferible que tales ventajas estén centradas en solucionar un problema a nuestro cliente, más que en reducir sus costes. Es difícil vender un producto que produzca un pequeño ahorro a tu cliente. Muchos clientes pueden verte como una posible fuente de riesgos o problemas. Cambiar a tu producto o servicio para ellos tiene un riesgo: el coste del cambio. Si quieres vender tu producto basado en el ahorro que supone a tus clientes asegúrate que ese ahorro es notable o no será atractivo.

Una buena idea, además, te ayudará a la hora de obtener financiación.

Creado el producto, llega la hora de centrarse en las ventas. Son muchos los emprendedores que se centran en crear un gran producto, obviando por completo que el éxito de una empresa radica en vender un gran producto, es aquí donde se tiene que poner la mayor parte del esfuerzo, vuestra energía y recursos.

Antes de comenzar con la venta del producto, es muy importante definir quiénes serán las personas encargadas de esta función. Habrá que contar con personas que tengan formación en esta actividad, cuenten con una gran motivación, estén bien organizados entre ellos y dispongan de las herramientas adecuadas para realizar su labor. Hay que tener en cuenta que los equipos encargados de la función de ventas normalmente maximizan su resultado en función de los incentivos que reciban, por lo que parece fundamental tener contentos a la gente encargada de la difusión de nuestro producto al exterior.

Otro punto importante que conviene tener cerrado antes de comenzar la venta del producto, es la estrategia de precios. Merece la pena dedicar a este punto todo el tiempo que haga falta, teniendo definido claramente cuánto cobrar, por qué servicio/producto y a quién.

Una vez que ya han quedado definidos los puntos anteriores, es hora centrarse en vender el producto. Hay que estar preparados para posibles procesos de ventas largos, ya que suele ser muy frecuente que los clientes retrasen sus compra, una actitud bastante inteligente, ya que, como todos sabemos, comprar es una oportunidad de equivocarse, por lo que si se puede esperar, lo razonable es esperar. Es por esto, que se considera una buena estrategia el dirigir las ventas a clientes con unas necesidades grandes, que difícilmente van a retrasar sus compras.

Si la idea es permanecer en el mercado el mayor tiempo posible, lo más aconsejable es mantener los precios bajos durante unos años para evitar atraer competidores. Con una subida de precios prematura, atraerás a otros emprendedores a tu negocio y puede que tengas demasiada competencia antes de haber conseguido una cuota de mercado dominante. También nos ayudará el hacer un uso adecuado de todas las herramientas de marketing online disponibles actualmente antes, incluso, de invertir en medios tradicionales como la televisión o la prensa. Merece la pena dedicar todo el tiempo que sea necesario en dar publicidad a nuestro producto en redes sociales, blogs…

Biografía:  Artículo de Jesús Encinar “10 consejos sobre ventas para emprendedores”